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Business Development Manager TravelAds, French Market

France - Paris

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Business Development Manager TravelAds (French Market)

Expedia Media Solutions is dedicated to building creative media partnerships for travel advertisers enabling them to use Expedia's network of leading travel brands and global sites. We have revolutionized the way brands reach and connect with online travel consumers, emerging as a leader in online advertising among travel and e-commerce brands. With a growing product portfolio offering a multitude of advertising and sponsorship opportunities, our Media Solutions team at Expedia has created a viable marketing platform for advertising partners to reach the 131 million worldwide monthly unique visitors that visit Expedia Group sites.

Are you someone who is interested in driving a fast-growing, travel media business? Do you love to harness the power of e-commerce to help partners efficiently meet their goals and optimize their results?

We are looking for a Business Development Manager for the TravelAds Sponsored Listing business. Your primary responsibility is to drive new account acquisition, launching, and supervising the performance of new campaigns. You will also have revenue and management responsibility for a portfolio of existing online advertiser accounts. You will develop market-specific strategies to reach a quarterly revenue target while producing industry-leading results for your partners. You will uncover and implement revenue growth initiatives that are coherent with Media Solutions' strategy and deliver measurable value to the accounts you lead.

What you'll do:

  • Build and maintain a pipeline of prospects that ensures attainment of quarterly revenue targets

  • Engage with partners to understand their business needs and goals while developing effective marketing strategies to achieve those goals

  • Develop a territory and market level sales strategy to grow the Expedia Media Solutions TravelAds business

  • Utilize analytics skills to understand performance data and trends to then make forward-thinking suggestions through analyzing trends. Uncover high return on investment opportunities and present them to clients

  • You'll actively educate partners on the features and functionality of the product, so they can best utilize it independently

  • Monitor day-to-day performance of advertising partnerships and resolve issues as they arise

  • Deliver continued improvement in revenue contribution to Media Solutions through a consultative partner first sales approach

  • Consistently meet or exceed quarterly revenue goals as set by sales leadership

  • Partner with other media sellers and client facing teams through Expedia, Group to achieve the best results possible for the company and partners

Who you are:

  • Bachelor's degree in Media Sales or Travel industry or related field; or equivalent related professional experience

  • 1-3 years of sales experience in Media Sales or the travel industry

  • Fluent in English

  • Demonstrated ability to meet revenue targets and effectively present proposals & provide influence at the senior management level

  • Experience in providing consultative sales support and building long-lasting client relationships which may require travel

  • Validated ability to collaborate with peers, managers, and other client-facing teams

#LI-CM1

Responsable du Développement Commercial H/F – TravelAds (marché français)

Expedia Media Solutions a pour mission d’établir des partenariats de création publicitaire afin de permettre aux annonceurs de l’industrie du voyage de tirer profit du réseau Expedia à travers les marques leaders du voyage et les sites internationaux qui le composent. Nous avons révolutionné la manière dont les marques s’adressent aux consommateurs de voyages en ligne et établissent une relation avec eux, ce qui nous a permis d’émerger en tant que chef de file de la publicité en ligne parmi les marques des secteurs du voyage et du e-commerce. Pour tirer parti d’un portefeuille de produits en pleine croissance, offrant une multitude d’opportunités de promotion et de parrainage, notre équipe Media Solutions au sein d’Expedia a élaboré une plate-forme marketing viable afin que ses partenaires publicitaires puissent atteindre les 131 millions de visiteurs uniques mensuels du monde entier qui se rendent sur les sites d’Expedia Group.

Piloter une division en pleine expansion en charge des annonces des acteurs du voyage vous intéresse ? Vous aimez exploiter la puissance du e-commerce afin d’aider les partenaires à gagner en efficacité pour atteindre leurs objectifs et améliorer leurs résultats ?

Nous recherchons un/une Responsable du Développement Commercial H/F pour notre branche Liens commerciaux TravelAds. Votre principale responsabilité sera de mener à bien l’acquisition de nouveaux comptes, ainsi que le lancement de nouvelles campagnes et la supervision de leurs performances. Vous assurerez également la responsabilité financière et la gestion d’un portefeuille existant de comptes d’annonceurs en ligne. Vous devrez mettre au point des stratégies adaptées à votre marché afin d’atteindre les objectifs trimestriels fixés en termes de chiffre d’affaires et, dans le même temps, générer des résultats de premier ordre pour vos partenaires. Vous élaborerez et mettrez en place des initiatives pour accroître le chiffre d’affaires en adéquation avec la stratégie Media Solutions et apporterez une valeur tangible aux comptes dont vous avez la charge.

Vos missions:

  • Développer et entretenir un vivier de prospects qui permet de tenir les objectifs de chiffres d’affaires trimestriels

  • Échanger avec les partenaires pour comprendre quels sont les besoins et objectifs de leur entreprise et élaborer des stratégies marketing efficaces pour atteindre ces objectifs

  • Mettre au point une stratégie commerciale par marché et territoire afin de développer l’activité TravelAds d’Expedia Media Solutions

  • Exploiter vos qualités d’analyse pour comprendre les données de performance afin de proposer ensuite des idées visionnaires basées sur l’analyse des tendances Repérer les opportunités d’un important retour sur investissement et les présenter aux clients

  • Éduquer activement les partenaires concernant les fonctions et fonctionnalités du produit afin qu’ils puissent l’exploiter de manière optimale en toute autonomie

  • Contrôler, au jour le jour, les performances des partenariats publicitaires et résoudre les éventuels problèmes dès leur apparition

  • Accroître constamment la contribution aux revenus Media Solutions à travers une première approche commerciale consultative des partenaires

  • Atteindre ou dépasser continuellement les objectifs de chiffre d’affaires trimestriels fixés par la direction commerciale

  • Travailler en collaboration avec d’autres vendeurs d’emplacements publicitaires et équipes traitant avec les clients à l’échelle d’Expedia Group afin d’obtenir les meilleurs résultats possibles pour l’entreprise et nos partenaires

Votre profil:

  • Licence dans le domaine de la vente média ou de l’industrie du voyage (ou autre domaine connexe) ; ou expérience professionnelle équivalente dans ces domaines

  • 1 à 3 ans d’expérience commerciale dans la vente média ou l’industrie du voyage

  • Anglais courant

  • Capacité reconnue à atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés, à présenter efficacement des idées et à être force de proposition auprès du niveau de direction supérieur

  • Expérience de conseil en assistance commerciale et dans le développement de relations durables avec les clients, ce qui peut nécessiter des déplacements professionnels

  • Capacité prouvée à collaborer avec vos pairs, vos responsables et d’autres équipes au contact de la clientèle

#LI-CM1

About Expedia Group 

Expedia Group (NASDAQ: EXPE) powers travel for everyone, everywhere through our global platform. Driven by the core belief that travel is a force for good, we help people experience the world in new ways and build lasting connections. We provide industry-leading technology solutions to fuel partner growth and success, while facilitating memorable experiences for travelers. Expedia Group's family of brands includes: Brand Expedia®, Hotels.com®, Expedia® Partner Solutions, Vrbo®, Egencia®, trivago®, Orbitz®, Travelocity®, Hotwire®, Wotif®, ebookers®, CheapTickets®, Expedia Group™ Media Solutions, Expedia Local Expert®, CarRentals.com™, and Expedia Cruises™.  

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Expedia is committed to creating an inclusive work environment with a diverse workforce. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, gender, sexual orientation, national origin, disability or age.
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R-62762

Job Category
Sales Group

Job Function
Media Sales

Locations
France - Paris
France - Mougins

Job Type
Full-Time Regular

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